Cession d’un fond de commerce. Comment la réussir ?

Une vente d’entreprise n’est pas un projet facile.

Votre intention est de céder votre affaire. Vous allez devoir rechercher par vos propres moyens un acheteur si vous vous lancez dans une vente d’entreprise. Par définition, si on ne parle pas de grande surface, il s’agit d’une vente de fond de commerce local. Proposez votre fond de commerce à vendre dans divers revues spécialisées et industrielles, sur des portails internet ayant des publications locales, sur des réseaux sociaux. N’hésitez pas à informer vos relations, collègues, amis, clients et fournisseurs, que votre affaire est à céder. Ne sous-estimez pas vos concurrents, ils peuvent être intéressés par un fond de commerce à vendre dans le même secteur de produit que le leur, pour étendre leur réseau de magasins. Il est indispensable de bien préparer votre vente d’entreprise, et ce de la même façon que pour n’importe quelle affaire. Soyez sur que le fond de commerce à céder ait l’air professionnel et qu’il soit propre et bien rangé, avant de le montrer ou tout simplement d’engager la vente.

Vente de fond de commerce. Evaluer le fond de commerce à céder.

Pour expertiser un fond de commerce à céder vous devez utiliser les mêmes règles que pour l’estimation de n’importe quelle autre petite entreprise. Vous devez garder en mémoire que l’estimation d’un fond de commerce à vendre se fait en tenant compte des actifs et du chiffre d’affaire. Il est préférable, pour le cas d’un fond de commerce à vendre, d’utiliser la méthode d’analyse du chiffre d’affaire net de charges, plutôt que celle de l’analyse des flux de trésorerie plus appropriée pour un autre type d’affaire. Vous vous procurerez chez nous des documents pour une bonne analyse d’entreprise ou de fond de commerce à céder. Souvent les courtiers d’affaires utilisent des expertises rapides du fond de commerce à céder. Nous voudrions vous mettre en garde contre ce genre de pratiques, qui peuvent vous donner une vision fictive ne reflétant pas la vérité en ce qui concerne la valeur de votre fond de commerce à vendre. Vous trouverez ci-après quelques exemples, toutefois, il est préférable de prendre ces évaluations d’entreprise à vendre avec beaucoup de prudence.

Options de Trading Range.

Documentation pour une entreprise à vendre.

Il y a un dicton qui dit que, la publicité est le levier du commerce. La même chose s’applique à une cession de société. La première étape, si vous voulez réaliser votre cession de fond de commerce, est de préparer un contenu, pertinent et convaincant pour votre publication en vue de trouver un acquéreur. Avant d’entrer dans un processus de vente d’entreprise, il vous faut préparer une offre convenable, qui sera la base de votre plan marketing. Assurez-vous que votre offre de fond de commerce à céder contient toutes les données nécessaires pour intéresser les acheteurs potentiels. Vous n’aurez un niveau de réponses supérieur que si vous captez suffisamment l’attention des acquéreurs. Les informations contenues dans les documents pour une société à vendre devraient être :

• Une nomenclature précise et détaillée ainsi qu’une description de votre entreprise à céder, de vos produits, de votre gamme ainsi qu’un historique de votre affaire.
• Informations sur l’emplacement de l’entreprise à vendre.
• Informations sur la forme juridique (entreprise individuelle, SARL) de votre société à vendre ainsi que les informations sur la masse salariale, si vous gérer votre entreprise à céder seul ou en famille.
• Des données sur l’immobilier, il est bon de donner des précisions sur la surface de la société à vendre
• Des informations financières qui sont capitales pour une vente de fond de commerce.
• Les acheteurs ne sont pas à la recherche de placements d’actions, ou immobiliers, mais veulent faire de l’argent.
• Un moyen rapide d’augmenter vos chances de trouver rapidement un acheteur, est de mettre l’accent, dans votre offre, sur la notion de rentabilité de votre affaire à vendre.
• De cette manière, et seulement grâce à cela, vous pourrez, rapidement et dans les meilleures conditions, de mener votre vente de fond de commerce à termes.
• Photos : pour les petites sociétés, où les éléments visuels sont très importants, et spécialement pour le cas d’un fond de commerce à vendre), c’est l’un des éléments les plus importants pour capter l’attention et l’intérêt.
• Editer le maximum de photos possibles de votre fond de commerce à céder.
• Le plus sera le mieux.

Vous trouverez ci-après plus de conseils pour préparer et rédiger des offres attractives, qui peuvent être également utilisées dans le cadre d’une vente de société.

En plus de la préparation de l’offre pour votre société à vendre, vous devez préparer avec soin un dossier avec tous les documents concernant votre société à vendre qui seront nécessaires pour les phases ultérieures de transactions et de discussions avec des investisseurs potentiels. Dans un premier temps réunissez tous les documents juridiques et financiers de votre entreprise pour cette vente d’entreprise. Faites une compilation de l’intégralité des documents financiers que vous aurez rassemblés pour cette vente de fond de commerce. Il est préférable d’avoir des données sur un historique de 3 à 5 ans. Parmi ces documents financiers devraient figurer les bilans, les déclarations de revenus ou les déclarations fiscales de votre affaire à vendre. Pour les grandes sociétés, l’acheteur peut exiger de données certifiées, mais ce n’est pas pratique courante pour les petites entreprises. Si votre entreprise à vendre a des résultats financiers croissants présentez les sur formes de graphiques attrayants, l’effet visuel est important. En outre, préparez des doubles de tous les permis, les enregistrements, les licences et autres documents juridiques liés à l’activité, y compris les contrats de location. De ce fait, non seulement vous réaliserez un gain de temps pour la continuité de votre négociation, mais vous créerez une image professionnelle de votre société à vendre.

Vente d’entreprise à réaliser. La négociation.

Les propriétaires d’un fond de commerce à vendre sont généralement maîtres des négociations. Comme toute vente, ne débutez pas avec le prix minimum auquel vous avez l’intention de céder votre société à céder. Réservez-vous toujours une marge de négociation. Il est plus judicieux de familiariser votre acquéreur avec tous les avantages que lui procurerons l’acquisition de votre fond de commerce avant de commencer à parler du prix. Si vous en avez la possibilité, proposez à votre acheteur un paiement à termes l’achat de votre société à céder. Plus vous pouvez offrir de possibilités à un acquéreur potentiel, plus de chances vous avez d’obtenir un accord satisfaisant dans le cadre de votre vente de fond de commerce.

L’établissement du contrat de vente d’’entreprise

Pour une vente de société il devrait toujours y avoir recours aux offices d’un avocat, afin qu’il n’y ait pas le moindre doute sur l’objet de la vente, les actifs du fond de commerce à vendre inclus dans la cession, ainsi que sur les modalités de paiement et le transfert de propriété. Si l’ensemble des clauses portées sur les documents relatifs à une vente d’entreprise ne sont pas limpides pour vous surtout ne les signez pas.

Vente d’entreprise. Quels sont les délais nécessaires pour réaliser une cession de fond de commerce.

Il faut être patient. La vente d’une petite entreprise, y compris une vente d’entreprise, prend du temps. Lorsque nous avons affaire à une petite valeur de négociation le temps nécessaire va de 3 à 6 mois. Pour le cas où la valeur de transaction de votre société à céder, est importante, il vous faudra compter pour réaliser la vente sur une période de 6 à 12 mois.

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