Fond de commerce à céder: une vente de fond de commerce n’est pas une vente immobilière.
Les mécanismes d’une transaction dans le cadre d’une cession de société ou de fond de commerce sont beaucoup plus compliqués que ceux d’une cession immobilière.
Vente d’entreprise : Notre expérience en matière de transactions commerciales tend à nous prouver que, bien que n’ayant jamais été confronté à une telle transaction, à savoir une cession de société ou une vente de fond de commerce, la plupart des propriétaires de société ont une approche personnelle du thème. Ceci est lié au fait que chacun a, un jour, réalisé des opérations immobilières et qu’une cession d’entreprise ou une cession de fond de commerce est assimilée à ce genre de transaction.
Vente de société: Les mécanismes de la transaction dans le cadre d’une cession de société ou de fond de commerce sont beaucoup plus complexes que ceux d’une cession immobilière.
La pratique en la matière nous prouve que dans un grand nombre de cas, les propriétaires de société établissent un ratio de 1/1 pour une vente de société. Il en arrivent en général à conclure que même si elle en diverge, il ne peut y avoir une aussi grande différence, et que par conséquent une cession de fond de commerce est parfaitement comparable à une transaction immobilière.
Les divergences entre une cession de société et une vente immobilière.
Par malheur on n’est pas proche du compte. Les raisons pour lesquelles on peut soutenir qu’une vente d’entreprise est beaucoup plus complexe qu’une cession de biens fonciers, sont diverses et multiples.
- Pour une vente de société il vous faudra amasser une quantité d’informations beaucoup plus importante.
- Une société à céder a un chiffre d’affaire soumis à analyse.
- Une entreprise à céder a des employés.
- Les acquéreurs doivent connaître le secteur d’activité et la stratégie de la société a céder.
- C’est un fait que les acheteurs d’une société à vendre doivent en connaître le marché cible.
Ainsi, dans le cas d’une vente de société ou d’une vente de fond de commerce, nous devons répondre à une plus grande demande d’informations que dans le cas d’une vente de biens immobiliers. Mais ce n’est pas la seule dissemblance qui rend une vente d’entreprise plus ardue qu’une vente immobilière. Dans le cas d’une vente d’entreprise, il ne faut pas oublier le facteur humain. L’acquéreur d’une entreprise à céder va chercher à savoir quelles sont les forces et les faiblesses de sa masse salariale, de son potentiel humain et si la société est en accord à ses attentes et aspirations. Il voudra également regarder si les salaires des employés de l’entreprise à céder sont conformes à la valeur du marché.
L’ensemble de ces facteurs font que dans le cadre d’une cession d’entreprise, le niveau de difficulté de la négociation est supérieur à celui d’une vente de biens fonciers. Un plus grand nombre de personnes sont engagées dans le processus de vente. Généralement, dans le cadre d’une cession de société ou d’une vente de fond de commerce sont présents : avocats, auditeurs, conseillers, M&A courtiers d’affaires et comptables.
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