Cession de société. Il est impératif pour avoir de bons résultats qu’une vente d’entreprise soit parfaitement bien réfléchie et bien calculée.

Pour une cession de fond de commerce, si vous élaborez correctement votre dossier vous aurez un meilleur dénouement que si cette vente de fond de commerce émane d’une impulsion irréfléchie. Une décision impulsive est en général le résultat d’une proposition que vous aurez obtenu de la part d’un investisseur sectoriel vous ayant contacté pour engager des négociations pour l’achat de votre société. Cette proposition spontanée provoque la plupart du temps chez les propriétaires de sociétés à vendre un sentiment d’excitation et par conséquent, ces derniers sont intimement persuadés que sans aucuns doutes, une transaction va avoir lieu. En général, l’acheteur qui a fait l’offre entame ses négociations par une réunion d’affaire ou une visite du fond de commerce suivit traditionnellement d’un déjeuner ou d’un diner d’affaire.

Suite à ces premiers contacts les parties agréent très souvent d’une entente préliminaire sur cette cession de société ou cette cession de fond de commerce, mais il y a souvent une dissension sur le fait que la transaction soit définitivement négociée. Il ne reste qu’un agrément mineur et la transaction sera conclue.

Vente de fond de commerce: les contrariétés engendrés par la due diligence pendant et après le processus.

La due diligence de de la société à céder est l’étape suivante du processus de vente pour l’investisseur. Le rythme des questions et des préoccupations, soulevées dans le cadre de la cession de la société, va, au fur à mesure de l’évolution des négociations et des préoccupations, devenir de plus en plus important. Une réponse provoque une autre question, et ce sur des thèmes de plus en plus précis. Plus le souci de clarification va se préciser, et plus la pression va devenir forte, et ce, non seulement sur le propriétaire du fond de commerce à céder, mais également sur l’ensemble du personnel, qui n’est pas toujours à même de fournir des réponses satisfaisantes. Un tel contexte les besoins d’éclaircissements de l’investisseur potentiel, ne sont pas satisfaits.

La dissonance entre l’investisseur et le propriétaire de la société à vendre va s’accentuer de plus en plus. L’investisseur, et surtout si vous avez à faire à un investisseur professionnel, s’approchera méthodiquement et avec assurance de la société à vendre, pour lui une vente d’entreprise, c’est son pain quotidien. Mais pour le propriétaire d’un fond de commerce à vendre la situation est radicalement différente. Plus l’investisseur réclame des informations, plus il mobilise les ressources humaines du fond de commerce à vendre, ce qui génère un niveau de frustration chez le chef d’entreprise de plus en plus grand. La résultante en est que, finalement, le chef d’entreprise pourrait traduire négativement les motivations de l’investisseur, et le prendre comme un procédé pour ne pas respecter les accords pris pendant le repas d’affaire, pour cette vente d’entreprise. Dans le cadre d’une cession d’entreprise, en général, un investisseur professionnel vient avec une armée de spécialistes, conseils, audits, avocats, qui creusent profondément pour obtenir des réponses précises, ce qui crée une situation des plus frustrante pour le chef d’entreprise.

Le projet de cession de l’entreprise meurt.

Le propriétaire du fond de commerce à vendre, arrive très rapidement à saturation, suite à la tension qui s’instaure du fait de l’augmentation de ses occupations et de sa masse de travail, ce qui déclenche chez lui, parvenu à ce stade, la volonté de clore le processus de cession. En fin de compte, les parties s’abstiennent de finaliser la négociation, et un sentiment d’abattement et de déception s’instaure. La vente de l’entreprise ne se fait pas.

Approche planifiée et méthodique pour une cession d’ entreprise.

N’importe qui ayant connu ce genre d’expérience dans le cadre d’une cession de fond de commerce comprend l’importance d’une préparation adéquate pour une cession d’entreprise ou une vente de fond de commerce. La principale cause d’échec pour une vente de société, est en fait précisément le manque de préparation pour le processus de vente et donc l’impossibilité de répondre aux besoins d’informations d’un investisseur intéressé par l’entreprise à vendre. Bon nombre de propriétaires de sociétés à céder qui s’engageant dans un processus de cession n’ont pas conscience de l’ampleur du temps et des efforts qu’ils devront fournir pour rassembler la documentation et les analyses sans lesquelles les chances de mener à bien une cession d’entreprise sont pratiquement irréelles. Sans une bonne compréhension de votre acheteur potentiel, il vous sera très difficile de finaliser la vente de votre société.

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